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第十次市场管理工作顺利召开

关注:70 发表时间:2012-12-15 17:33:53

 11月3日公司2011-2012年度第十次市场管理工作会议顺利召开,总经理刘正超、常务副总经理杨鑫、副总经理梁泉及各部门部长、部长助理、销售部、市场部全体人员参加会议。会上,销售部长、大区经理、片区经理、销售部、市场部各科室主管汇报了10月的工作情况及11月的工作计划;副总经理兼市场部长总结了今年以来的市场管理工作,并提出11月的市场工作思路及具体工作安排;常务副总经理总结了2012年销售结算、票据管理等问题,提出了年末结算方法及2013年预算工作要求;总经理对10月份的销售、市场工作进行总结,提出11月份的经营管理工作目标及要求。

        会议指出,在11月份的销售及市场管理工作中,销售方面要加大货款催收力度、采取新的销售举措提高水针及治疗型输液的销量、做好2012年末的销售工作并为做好2013年的销售工作打好基础。市场管理方面,进一步规范质量投诉和售后服务程序,使之科学化、制度化;建立和完善配、发货管理制度,确保责任落实到人,做到科学、规范、程序,使内勤、外勤、客户三者间有效沟通;加大销售与市场数据统计分析力度,进一步为决策提供更有力、更科学合理的依据;继续推进产品形象提升工程。

        会议总结2012年销售及市场管理工作,通过成立市场部,建立了营销管理体系框架,逐步完善和提升市场管理;市场营销管理意识得到改变,确定了以市场为中心的市场营销管理模式;建立了部分市场管理和销售工作基本程序,使工作有章可循;进一步提高了市场售后服务的管理水平。通过上述工作的建立和完善,为下一步的营销绩效考核工作奠定坚实基础。另外,营销人员逐步学会了思考,具备一定的学习意识。在下一阶段的市场管理工作中,还须从以下方面进行改进:学习力不足,应学会分析、适应现状、预测未来、提前准备;管理制度不够深入和完善;市场意识不够,缺乏以客户为中心的市场营销意识;片区经理、大区经理与经销商的配合存在问题,在关系处理上有所欠缺;其他部门与市场和销售部门的配合不到位,在下一步的工作中市场部应明确职责,作为主体协调相关工作,同时其他部门也应做到有实效的配合。

        会议强调,11月销售目标是想方设法开拓水针及治疗型输液销售市场,做到所有产品均能产销平衡。同时做好销售机制的调整,解决好配货与物流的问题,提升驾驭市场的能力。并对下一步的经营管理工作提出明确思路和要求:一是产品形象升级工程是公司各部门的事,必须举全公司之力把产品形象升级工程启动会议精神落实到位,确保今年初见效果,明年大见成效,十二.五末达到国内大三品牌之一的目标。二是抓住国家对仿制药品注册审批权调整的机遇,相关部门拟定产品申报计划,梁总做好具体的工作安排,在2013年做好产品注册申报工作。三是做好塑瓶输液二期技改项目相关工作,同时,水针、AB线的技改、五车间的整改要有计划有步骤的组织实施,财务部门做好资金筹措及调度工作。

        会上,总经理表示,公司全员要坚定信心,在工作中做到大公小私,努力工作,确保公司制订的各项目标圆满完成。


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